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人脉出口如何补,你离成功差这一步

2018-10-11 21:35:11 本文行家:漫吉儿

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。是的,人脉是一个人通往财富、成功的入门票。对于很多直销新人来说,你是不是在事业征途中经常感到自己势单力薄?是不是经常期望获得意外的支持?是不是意识到自己并不能解决一切问题?美国前总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学大师卡耐基则说:“专业知识在一个人成功中的作用只

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。是的,人脉是一个人通往财富、成功的入门票。对于很多直销新人来说,你是不是在事业征途中经常感到自己势单力薄?是不是经常期望获得意外的支持?是不是意识到自己并不能解决一切问题?美国前总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

 


成功学大师卡耐基则说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”

 

成功者肯定没有三头六臂,也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面,都从来没有靠自己一个人解决一切问题。但是,他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么?最关键的原因是,他们知道构建什么样的人脉圈子最能给自己带来帮助,他们还拥有充足的人脉,并且善于处理人际关系。那些高端的人脉就算是从“父亲”手中继承过来,如果他们本身没有高超的人脉维护能力也不可能维持长久。

 

一般而言,一个人的人脉圈子可以分为三层:

 

最近的圈子是亲情圈子,这是你一出生就拥有的,几乎固定不变;

 

中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等圈子,关系相对稳定;

 

最外围的圈子是广泛的社会交际,其中有的人你可能打个照面后,就不会记得。这是个动态的圈子,大小取决于你自己。

 

作为刚加入新环境的很多直销新人,其人脉关系往往是“一穷二白”,以前的同事、客户和朋友的关系不一定对新的工作环境有用,那么在这种情况下,直销新人该如何建立自己的人脉呢?小邦在此为大家整理了一些建议:

 

经营人脉的方式

 

人和人之间都是相互的,主动地去帮助对方,并且不要拒绝朋友的帮助。人际关系是越帮助,越紧密;越不好意思接受帮助,越疏远的。“人”字本身就是一撇、一捺,互相依靠,互相扶持。所以要建立守信用和可信赖的形象,在直销领域突出自己的专业形象。分享是一种最好的经营人脉网的方式,你分享的越多,你得到的就越多。当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时,你就拓展了你的人脉。

 


建立人脉的逻辑

 

在盘点人脉关系前,冷静问问自己:我能给他人提供哪些价值?不要一味地想得到回报而没有付出。你能为他人提供越多的价值,你就越容易建立坚强的人脉关系。世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时,他把他的西装打开来,至少撒出了3000张名片在现场。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。发现了自己的价值,还要善于传递自己的价值,采取开放的心态与朋友沟通交流,善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么,为什么不把他们联系起来彼此传递更多的价值呢?如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

 

拓展人脉的道与术

 

以自信心来说,你的交际圈大小取决于你的自信程度。一个没有自信的人,交际圈很小,因为他总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说拓展人脉了。举个例子,如果要参加活动,就要提早到现场,因为那是认识更多陌生人的机会。但是,有些直销人对这种场合都会感到害羞,都找认识的人交谈,以免碰到陌生人。因此,尽管许多机会就在你身边,但你总是平白让它流失。

 


了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。在沟通的过程中,注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。面对不同的朋友,开始都以较低的姿态去与对方沟通交流,善于发现对方的优点并赞美对方。无论面对的是什么群体,都要有一颗感恩的心:感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志;感激批评你的人,因为他让你得以成长;感激爱你和你爱的人,因为这就是本分。


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